Птица-
секретарь

Помогаем банкам гарантировать комиссионные доходы с помощью «Моё дело» и Microsoft
+7 (342) 271-43-08
[email protected]
Кому и чем полезна Птица
Мы работаем с банками, которые специализируются на РКО и стремятся увеличить долю комиссионных доходов.

Птица органично встраивает в банковский продукт продажи интернет-бухгалтерии «Моё дело» и облаков Microsoft, проделывая основную часть работы самостоятельно.

В результате сотрудничества с Птицей банк получает:
1. Рост удовлетворенности клиентов и хорошие цифры NPS
2. Резкое повышение мотивации сотрудников за счет проработанной системы еженедельных выплат.
3. Заметное увеличение комиссионных доходов только за счет выхода в быстрорастущие ниши нефинансовых сервисов.

Птица, банк, интеграция с «Моё дело»

Без альтернатив
Только с Птицей у регионального банка есть возможность заработать на продажах «Моего дела». Потому что интернет-бухгалтерия сосредоточена исключительно на интеграции с федеральными игроками из топ-20 и отказывает всем остальным банкам
Без рисков
Птица реализует отработанную методику продаж через банки, которая ежемесячно генерирует 15 000 заявок на «Моё дело»
Без компромиссов
Птица приносит банку комиссионные дважды: сразу за каждую переданную заявку на «Моё дело» и после подписания договора с клиентом.
Схема продажи «Моё дело» через банк
1
Согласуем соглашение о сотрудничестве
Уверенно проходим все уровни бюрократии и подписываем договор
2
Формируем общее понимание модели продаж
Обсуждаем термины, процессы и сегментацию услуг вместе с проектной группой от банка: аналитик, продавец и маркетолог
3
Обучаем и мотивируем персонал отделений
Проводим групповые учения и доносим ценности проекта до сотрудников, работающих непосредственно с клиентами
4
Запускаем продажи сервисов без технической интеграции: «Аутсорсинг» и «Бюро»
Отрабатываем навыки продаж, апробируем механику взаимодействия и контроля процессов
5
Тестируем интеграцию банка и «Моё дело»
Подключаемся по API и отрабатываем технологию обмена выписками
6
Запускаем продажи «Интернет-бухгалтерии»
Начинаем активные продажи массового продукта «Моего дела» вместе с маркетинговой кампанией банка
NB!
Чтобы обсудить размер комиссионных и экономику проекта для банка, напишите письмо на [email protected].
Мы назначим личную встречу или конференцию в Skype
Птица, банк и Microsoft
Продажи облачных сервисов через банк — это слияние магистральных трендов двух зрелых рынков:
— цифровая трансформация банковского бизнеса подталкивает к поиску новых источников комиссионных доходов без капитальных затрат,
— на рынке Microsoft сложилась предельная конкуренция и продажи лицензий стали «банковским продуктом» на 50%.

Проблема в том, что традиционные решения не подходят для новых вызовов. Не сходится экономика:
— банки строят маркетплейсы в надежде заработать % от сделок, но даже у лучшей реализации конверсия в продажу всего 0,7%,
— продавцы Microsoft вынуждены сжигать всю прибыль, кредитуя отсрочки платежей клиентов и страхуя риски неоплаты.

Выходом из ситуации становится новый подход,
когда банк и Птица разделяют зоны ответственности и объединяют ключевые компетенции. На выходе получается маржинальный продукт «финансовые услуги + облачные сервисы», от которого клиент не сможет отказаться.
Как работают продажи Microsoft через банк:
1
Банк
абсолютно точно знает: кто из клиентов заинтересован в развитии, сколько и когда он готов инвестировать в этот процесс
2
Птица-секретарь
подбирает задачам адекватные технологии и описывает решение на языке пользы и организационного развития
3
Птица и банк
объединяют технологическое решение и потребности клиента в финансовых сервисах
Совместная работа банка и Птицы решает фундаментальные трудности облачного бизнеса:
— вместе мы легко отвечаем на нерешаемые вопросы для рядовых участников рынка Microsoft и забираем их покупателей,
— на основе данных создаем продукты, идеально подходящие конкретному клиенту, которые нельзя скопировать,
— кратно удешевляем наиболее важные метрики для облаков: стоимость привлечения пользователя и стоимость повторной покупки.

Взаимодействие с Птицы формирует для банка"голубой океан", на который не могут зайти конкуренты. При этом в 2016 году рынок «облаков» РФ достиг 30 млрд рублей и растет год к году на 30−40%. Что переводит бизнес банка с Microsoft из категории «не плохо бы иметь» в «сделать обязательно».
NB!
Банки заместят участников рынка Micorosft, которые не обладают данными о транзакциях. Хотите обсудить? Напишите письмо на [email protected]. Мы назначим личную встречу или конференцию в Skype
Контакты
Александр Кузнецов
директор
+7 (342) 271-43-08
[email protected]
Made on
Tilda